1、提成方案制定
POS机销售提成方案两大要素：提成比例和销售目标。提成比例直接关系到销售人员的积极性和提成金额的高低，需要综合考虑公司销售业绩、市场环境和销售人员基础问题。销售目标的制定应该明确、可衡量、有挑战性，同时需要注意目标达成的可行性，不能设置过高难以完成的目标。
首先，根据企业的销售问题、市场环境、竞争压力等因素，确定提成比例的范围，再根据销售人员实际销售问题和表现，制定个性化的提成比例，以激励销售人员的积极性。
其次，销售目标的设置应该具有可达性，过高的销售目标可能会让销售人员失去动力，但是过低的销售目标又可能让销售人员丧失奋斗的和动力，导致企业销售贡献下降。因此，销售目标需要根据详细问题确定，并在实施过程中适时调整。
最后需要明确提成发放周期和步骤，及时发放提成是激励销售人员的重要手段，可采用月度提成、季度提成或年度提成等形式。
2、激励机制建立
激励机制建立是提高销售人员积极性的重要保障，制定激励机制应结合企业的文化氛围、管理水平、员工需求和公司目标等多种因素。主要包括心理激励和物质激励两个方面。
心理激励包括集体表彰、荣誉证书、目标认定等手段，可以激发销售人员的荣誉感、竞争心和责任感，以提高销售绩效。物质激励包括提成奖励、销售达成奖金、豪华旅游等，可以满足销售人员的物质需求，以更好地激励销售人员做出更优秀的销售成绩。
激励机制应该符合正常的销售规律，同时适应未来的市场前景，如此才能激发更多的工作热情，进而更好的完成销售任务。
3、考核标准制定
考核标准制定是衡量销售人员绩效的重要手段，应该既符合公司销售目标，又考虑到销售人员绩效表现和工作环境等因素。主要包括销售额、市占率、客户满意度、区域拓展等。
销售额是最基本的考核标准，通过考核销售额，可以衡量销售人员的业绩贡献。市占率体现企业的竞争实力，同样是考核销售人员的重要指标。客户满意度则考核了销售人员的服务和沟通能力。区域拓展则衡量了销售人员发展新客户和新市场的能力。
制定考核标准一方面要考虑到员工的能力，另一方面也需要兼顾企业自身的需求，达到双赢的效果。
4、考核结果分析
考核结果分析可以帮助企业了解销售人员的表现和问题所在，及时调整销售策略和提升销售绩效。分析要点包括绩效评价方式、销售人员达成率、达成结果分析、不足补救预案等。
在绩效评价方式上，需要考虑到多重因素的影响，采用综合打分、排名法或评价系统等较为全面和科学的方式。同时，要对销售人员的达成率进行排名分析，了解各个销售员绩效水平和差异。达成结果分析主要是分析销售人员的销售技巧、方式、客户关系、资源配置等因素的影响，寻找成败之因。如发现不足之处，可通过培训、激励等手段进行改善。不足补救预案是销售考核中的重要手段，设定不足补救预案可以简化管理步骤，提高考核公正性和准确性。
在综上所述本部分内容时，可以看出，提成方案制定、激励机制建立、考核标准制定、考核结果分析是提高销售人员积极性和提高销售绩效的一系列衔接的环节，每一个环节都非常重要，缺一不可。
在这四个方面都做得好的时候，才可以真正实现最优的POS机销售提成提成策略。好的提成策略可以让销售人员更有动力、更加积极的去完成销售任务，同时也为企业实现增长打下更加坚实的基础。
