1、POS机销售归属
POS机是一种计算机化的收银机，是商家进行交易和结算的关键设备。它不单是超市、商城等门店必须的装置，同样是外卖、便利店、餐饮和零售等各类商家的常见设备。在POS机销售市场中，厂商、供应商、经销商和销售代理是必不可少的核心角色。
厂商是指生产POS机的公司，厂商的开发能力、品质管理和产量都是很重要的影响因素。中国POS机生产厂商公司名义上可以达到千余家，但实际上活跃在市场内的厂商则不算太多。
供应商和经销商则扮演着POS机销售渠道的重要角色。供应链议程中的每个环节都需要有相关的供应商和经销商，并且厂商也必须面对渠道销售线的竞争问题。供应商一般负责向经销商提供POS机，而后者用自己的渠道以适当的价格销售POS机，或与POS机使用者形成一些长期的开发关系，以期抢占市场。销售代理同样是POS机销售领域的重要角色，他们一般是央广购物、新东方联等直营的POS机销售代理商。
2、市场规模
到目前为止，POS机的销售市场持续保持着快速的增长，这种增长的驱动力来自于全社会支付方式向电子支付方式的转移。POS机市场规模的实际问题取决于市场真实需求，详细受到消费者申请力、技术创新和环境因素的影响。
据统计，截至到2017年底，全国的POS机数量还未达到1亿部，预计到2020年，全国POS机数量将会达到3000万部以上。市场份额与地区层面不同，在一线城市的POS机销售份额多，而在二三四线城市POS机销售份额相对小。换句话说，全国POS机市场的规模仍有很大的发展空间。
在市场发展中，电商平台也在不断进入、拓展POS机销售渠道。目前，天猫、京东等电商平台已经推出了自己的POS机位，可以为销售商提供POS机销售业务。伴随着电商的进入和推广，POS机市场规模预计将会继续稳步增长。
3、市场趋势
POS机市场未来发展趋势走向，目前业界有诸多不同的观点。基本共识是市场需求持续增长，投资者将持续关注POS机行业，上游的环节也将进一步整合。以下是POS机市场的市场趋势探讨：
1）POS机市场细分化趋势
POS机销售市场在细分化方面将会越来越明显。随着市场的成熟和竞争加剧，商家感受到了POS机逐渐成为标准的趋势。量身打造的定制化服务将会日益受到客户的欢迎。POS机厂商、生产商等公司必须保证技术的快速迭代更新和质量的可靠稳定，以满足客户个性化的需求。
2）POS机市场服务化趋势
POS机新的市场服务化趋势将会越来越明显。POS系统的使用要求越来越高、趋向开放，不断涌现的新技术、新理念和新产品对POS机行业的冲击力也在不断加强。厂商频繁开发新的应用模块，充分适配消费者，这样的趋势对于供应商和经销商来说是千载难逢的机遇。
3）POS机价值链的变化趋势
POS机价值链也在不断变化。随着市场细分化程度不断加深和技术的不断成熟，POS机市场将会呈现出更加成熟的的趋势。厂商和供应商将会面临更大的市场压力，经销商和销售代理将会受到更多的机会和挑战。
4、市场前景
POS机市场将在未来几年继续保持快速增长的趋势。随着生活水平的提高，新型贸易形式不断涌现，这必然将促进POS机市场的需求增加。在市场发展中，POS机市场的发展前景在于价格、产品更新周期、技术迭代升级等因素的改善。
预计未来几年POS机销售市场主体可能处在企业服务市场环境下。技术本身不断升级，智能化的服务能力不断提升，深度融合将会是必然的趋势。POS机销售市场的前途之所在，就在于所有市场参与者需要提供高效、智能和可靠的服务，这是未来POS机市场的必要条件。
POS机销售市场是一个刚刚起步的市场，在市场前景和增长方面拥有很大的潜能，有着很好的发展趋势。随着数字支付的普及和消费者对众多新型支付方式的需求上升，POS机销售市场在未来几年将会继续维持快速增长。未来POS机市场的关键在于所有市场参与者需要提供高效、智能和可靠的服务，以满足各行各业POS机的需求。针对POS机销售市场的发展趋势和前景，相关的企业应该尽快去抓住、抢占这个市场机会。
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