对于职场中的人而言，销售和宣传有很多不同的方式和方式， 有很多不一样的形式和内容。目前市面上的POS机应该被金融机构垄断才是。但是现实问题却并不是这种。我们可以看到在POS机行业中。许多第三方品牌运营的风生水起。以势不可挡之势和金融机构抢市场。而且愈来愈多的人也热衷于申请第三方支付机构的POS机。要根据自己的优势结合适当的方式进行宣传和销售，效果更好。下面分享一下POS机地推怎么做，希望对从业者有所帮助。
开场话术一
POS机推销专员：先生/小姐，您好。经常使用信用吧
客户：是的。
POS机推销专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结保证金，只要激活刷卡满2000就可以送，安全稳定，有央行支付许可。
【点评】
业务员在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。
开场话术二
POS机推销专员：先生/小姐，您好。您一直使用POS机吧，使用什么牌子的。
客户：其他牌子。
POS机推销专员：我今天给您推销的这个POS机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真是商户，刷卡GPS定位本地商户，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的POS机，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？
【点评】
业务员在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是否是需要申请，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出可以吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗”等问题。
销售人员自我行为练习
1.提前计划好每一天，精确的定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
2.为家庭和个人生活制定目标，列一张清单，写下要用挣的钱想买和想办的10件东西或事情。
客户可能提出的5个异议
异议一：安全性问题
客户：POS机安全不安全？
POS机推销专员：您很有安全意识！但是请您放心，我司POS机是国家有支付许可证的，安全稳定，更是设立了五重安全保障：银联认证、消费记录查询、24小时T+秒到账、智能客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全，提额放心。此外，我们有365天全年售后服务，以旧换新，免费更换POS机，保障您的用卡安全。
异议二：费用问题
客户：有没有费用啊？
POS机推销专员：POS机100元一台，刷卡2000就可以免费送，这样您的POS机就是免费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率按照国家统一费率，闪付只要0.38费率我们可享受终身免年费，不错的选择。
异议三：方便性问题
客户：会不会不方便？
POS机推销专员：这一点请您放心，就和手机那么大，到哪里就可以使用到哪里，准备好方便快捷，安全快捷，全国定位。
异议四：额度问题
客户：您的能刷卡多少额度。
POS机推销专员：我们POS机额度是根据您的实际问题进行综合评定。信用认证后，日刷卡30万秒到，单笔5万，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次申请，方便你的使用。
异议五：已经持有POS机的客户
客户：我已经有了其他POS机，不需要再办了！
POS推销专员：您办了我们的POS机后可以跟您之前申请的POS机做下对比。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比较方便，而且还能优化账单，能更好的确保刷卡交易提额。
13个常见问题及回答:
1.客户：我办POS机有什么用？
POS机推销专员：申请我们的POS机可以提高您的信用优良使用记录，说明您的消费能力强，优化您的信用账单，银行能判定您是一个优质客户，就会提高您的信用额度，更会容易贷款给您，需要的时候刷个卡或使用一下银行的信贷产品能少欠人情，有信用的朋友现在都申请POS机，通过使用POS机，提高自己的信用额度的同时还能优化您的征信，以您的条件我觉得你使用我们的POS机信用额度应该会比较高。
2.客户：有年费吗，怎么收的？
POS机推销专员：没有，只要刷满2000元，POS机免费送您，POS机成本100元也会免掉，也没有年费，也没有保证金，刷卡的手续费是按银联标准收取的。
3.客户：你们的费率怎么算的？
POS机推销专员：国内费率都一样，这是央行规定的，我们费率闪付0.38.标准费率0.6秒到。
4.客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎么找你？
POS机营销专员：POS机背面有客户服务热线，我们的客户在使用POS机的过程中没有发现任何不付款的问题。偶尔会因为系统升级或网络问题而出现延迟。然而，这是正常的。你现在可以试试刷卡。只有当付款在几秒钟内完成时，安全付款才能通过世界。
5.顾客：明年有什么活动吗？
POS机营销专家：这是一个商业秘密。我不知道，但是现在我们的POS机是免费的。我预计明年的活动会有调整和变化。
6.顾客：我喜欢XX POS机。你有什么好处？
POS机营销专员：我也认为XX不错，他的直销生意做得很好。然而，所有的产品都有自己的优势。我认为安全最重要。我们的银联认证具有较低的综合成本和高素质的商家。此外，我们可以从你的每笔交易刷卡中发现我们与银行有合作。它非常详细和安全。
7.顾客：我听说你们的POS机更严格，风力控制也更严格？
POS机营销专员：是的，为了避免假卡和拒付的问题，只要刷卡始终可用，我们就有白名单认证和对接银联，这是完全可用的。
8.顾客：你POS机刷卡有什么意见吗？我怎么用积分兑换礼物？
POS机营销专家：我们的POS刷卡确保有积分。积分同样是银行根据客户的消费类型给予他们的奖励。这同样是我们POS机的优势之一、信用可通过登录各大银行的APP积分区兑换积分。你可以交换各种商品，如电话费、燃料卡、家用电器和抵消信用年费。
9.顾客：你能借POS机刷卡和处理信用吗？
POS机营销专员：你可以申请贷款和信用，非常方便快捷。
10.顾客：你POS机能很快到达账户吗？
POS机营销专员：是的，快速支付和T 0都在365天零36秒内支付，T 1在第二天工作支付。各种交易方式可以更好地为您的安排服务。
11.顾客：你的POS机是清算机吗？
POS机营销专员：是的，清算机，您可以登录央行官方网站查询我行支付公司的相关许可信息，银联认证。
12.顾客：POS机有太多事情要做。
POS机营销专员：是的，一个顾客有几套是正常的。然而，我认为POS机当谈到资本安全时，我们必须将商品与商品进行比较，哪一个好，哪一个质量好，哪一个给顾客更多的反馈。本地化，都是真正的商人，每个都有分。我们的POS机是有保证的，使用起来更安全，并且市场活动丰富。事实上，你知道，一个能理财的客户一定会喜欢我们的POS机。
13.顾客：你的突出优势是什么POS机？
POS机营销专员：首先，我们是银联认证产品，拥有中央银行的支付许可。这些产品是合法和合规的。其次，每次申请都是通过全球定位系统来定位当地真正的商家，以确保卡的安全性和良好的消费行为。此外，我们刷卡有保证账单质量的要点。
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