健身房里新手健身教练怎么谈单
1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候同样是需要一定的技巧的。
比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细问题！做什么的，大概什么时间有时间、什么需求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。
2、打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。
比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪同样是不一样的！假如是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，假如她没这个意识握手你微笑一下表示友好就可以了！
3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，假如你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。
比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！
4、对会员的问题信息，了如指掌后进行下一项评估，体能测试。然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程，假如不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！
5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹（2）、坐着推胸（3）、自由深蹲。
男性和女性的训练方式和体验课同样是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。
6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，假如前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！
健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。
因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方式。
但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。
一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员假如在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。
私人教练怎么做场开
1、我们在做场开的时候心里一定要有一个清晰思路，这里我简单的写个私教谈单的步骤图：选择会员—搭讪—带练—拉伸—促单
2、我们注意选择一些没有健身习惯的会员，健美的、资深健身爱好者就不要去了，也要注意选择有消费能力的人。
3、当我们上前搭讪的时候，这里要注意的是千万不要说会员的不是，千万不要去指责会员，会引起会员反感的。我们简单的做个自我介绍，再找个理由，一定要找一个合理的理由，不然会觉得你在销售他，理由比如：我现在很有空，没有事情，看你一个人在练，我带你一下，你感受一下好吗？
4、接下来是代练了，很多的私教在带着会员练习的时候觉得把会员练趴下，或者是找一些高难度的动作，实际上没必要。我们要针对常见的问题，比如现代人大多数颈椎都有问题，就做一些舒缓颈椎的动作，这样会员可以感受到直观的效果，这是私教场开技巧之一、
5、做完了就带会员去拉伸，让会员躺着或者趴着，多给一些，一边一边观察会员，等到会员似睡非睡，非常享受的时候，这就到了我们私教谈单的几个切入点之一、我们可以切入下一步：促单！
6、促单就需要考验到我们私教的一些谈单话术了，我们可以简单模拟一下这种场景：
7、私教：哥/姐，你觉得今天练得怎么样？
8、私教：哥/姐，你想一下，假如你每一次来锻炼，都像今天xx教练这样带着你，会不会特别有效果呢？
9、私教：那这样吧，待会儿咱们训练完了，我去帮你做一个计划，好吗？
私人教练十大谈单技巧
1、第一招，吓，号称会员动作不规范，容易受伤，或者自己练会受伤，吓得会员买课。
2、第二招，黏，不管会员做什么动作，都说做的不标准，黏住会员，让会员觉得自己很渣，教练趁机推荐自己的课，让会员申请。
3、第三招，损，这个一般在体测后，要么说会员太瘦，要么说会员太胖，或者说会员形体差，身体不匀称，反正总得抓住一个点来损，最后号称自己能帮忙改善。
4、第四招，吹，号称假如会员自己练，半年也出不来效果，自己带着练一个月，脂肪没了，肌肉来了，瘦子胖子都成施瓦辛格了。
5、第五招，蹭，和会员聊天交朋友套近乎，聊的开了，再趁机推销自己的课，顺水推舟搞定。
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