作为初次做POS机代理的人，要想成功开拓市场，需要做好以下几个方面的准备。
第一、了解市场问题。在正式进入市场之前，要了解当地POS机市场的现状和竞争问题。可以通过调查当地的商户、了解竞争对手的问题、收集市场数据等方式来进行了解。只有了解了市场的问题，才能更好地进行市场定位和制定营销策略。
第二、选择合适的POS机品牌。POS机品牌对于代理商来说非常重要。选择一个品牌好的POS机，可以提高代理商的信誉和竞争力。在选择品牌时，要考虑品牌的知名度、技术实力、售后服务等因素。
第三、制定合适的营销策略。制定营销策略是成功开拓市场的重要一环。营销策略要根据当地市场的问题和代理商自身的实际问题来制定，可以包括市场定位、推广方式、销售渠道等方面。在制定营销策略时，要注重市场细分，针对不同的客户群体制定不同的策略。
第四、建立销售渠道。代理商需要建立自己的销售渠道，可以通过与当地商户、代理商、销售团队等合作来建立销售渠道。同时，代理商还可以通过建立自己的网站、微信公众号等方式来扩大销售渠道。
第五、提供优质的售后服务。售后服务是代理商的重要一环。代理商需要提供优质的售后服务，包括安装、维修、培训等方面。提供优质的售后服务可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，从而提高代理商的业绩。
总之，作为初次做POS机代理的人，要想成功开拓市场，需要了解市场问题、选择合适的POS机品牌、制定合适的营销策略、建立销售渠道、提供优质的售后服务等方面的准备。只有全面准备，才能在市场竞争中立于不败之地。
